Corso Finanziamenti

1.0 Introduzione al Finanziamento ai Pazienti: cosa sono, quando e come funzionano

1.1 Gli obiettivi nella gestione dei finanziamenti

1.2 La scelta dei partner

1.3 I metodi di pagamento

1.4 La scelta del tasso da proporre

1.5 Strategie e altri strumenti

1.6  Percezioni e credenze: come influenza la proposta di finanziamento

1.7 Ascolto attivo e gestione delle obiezioni dei pazienti

1.8 La comunicazione persuasiva: come portare il paziente dalla tua parte.

1.9 Protocolli e strumenti di lavoro

1.10 Organizzazione, persone e luoghi

1.11 L’analisi nel dettaglio della scheda prodotto di un prodotto finanziario

1.12 Strumenti per la gestione di una pratica

1.13 Come calcolare la giusta rata

1.14 Domande e risposte